הכרישים הגדולים או הדגים הקטנים? עזרו לנו להכריע

היום אני מבקש את עזרתכם בדילמה שהציב לי לקוח.

אשמח לשמוע מה אתם אומרים:

מדובר בבעל עסק שמתחבט בין שתי אסטרטגיות –

לעבוד עם לקוחות גדולים או קטנים.

אלו היתרונות והחסרונות של כל צד:

לקוחות גדולים:

יתרונות:

– פרויקטים של מאות אלפי שקלים

– רווחיות גבוהה כשמצליחים

חסרונות:

– קשה מאוד לסגור עסקאות

– פרויקטים מורכבים, לפעמים לא יוצאים לפועל

– חודשים ארוכים של עבודה

– תשלום רק לפי הצלחה

– העבודה מורכבת אז הוא אישית חייב להיות הרבה יותר מעורב בפרויקט

לקוחות קטנים:

יתרונות:

– פרויקטים פשוטים לביצוע

– רוב הפרויקטים מסתיימים בהצלחה

– הרבה לקוחות פוטנציאליים בשוק

– העובדים שלו יכולים לקחת חלק הרבה יותר גדול בעבודה

חסרונות:

– תשלום של אלפי שקלים בודדים לכל לקוח

– תחרות קשה יותר

– קשה להשיג בידול

אז מה אתם אומרים?

האם כדאי לו להתמקד בלקוחות הגדולים

עם הפוטנציאל הגבוה והסיכון הגבוה?

או אולי בלקוחות הקטנים עם היציבות והפשטות?

ומה הייתם מציעים לו לעשות

כדי למזער את החסרונות באסטרטגיה שאתם מציעים?

אשמח לשמוע את דעתכם.

השיבו למייל זה עם המחשבות שלכם.

מי יודע, אולי התובנות שלכם יעזרו לא רק לו,

אלא גם לאחרים שמתמודדים עם דילמות דומות.

ואם גם אתם מתלבטים בשאלות כאלה בעסק שלכם,

אל תהססו לפנות.

לפעמים, מבט חיצוני יכול לעזור לראות דברים בצורה ברורה יותר.

מחכה לשמוע מכם!