בע"ה
בשבוע שעבר קרה משהו מיוחד בפגישת יעוץ.
הלקוח שלי התלבט
בין כמה כיוונים שיווקיים אפשריים לעסק שלו.
כולם נראו טובים על הנייר.
אבל אז, כשהגענו לאחד מהם,
ראיתי את זה קורה:
העיניים שלו נדלקו. הקול השתנה.
פתאום הוא התחיל לדבר בהתלהבות שלא ראיתי קודם.
ידעתי שמצאנו את זה.
זה החזיר אותי לשיחה עם המנטור שלי, מוטי סחראי, לפני שנים.
באתי אליו מתוסכל מלקוח שלא הצלחתי לעזור לו.
הוא שאל:
"היתה לך לאחרונה הצלחה יוצאת דופן עם לקוח?"
התחלתי לספר בהתלהבות.
"תעצור!" הוא קטע אותי, "רואה את העיניים הבורקות שלך?
זה המצפן.
תחפש את זה אצל הלקוחות שלך."
ומאז, זה הפך לכלי העבודה החזק ביותר שלי:
לחפש את הניצוץ בעיניים.
כי כשאתה מוצא את הנקודה שגורמת ללקוח להתלהב באמת –
מצאת את המקום שבו הוא יכול:
- לתת את הערך הכי גדול
- להתמיד לאורך זמן
- להצליח בגדול
זה לא משנה אם קוראים לזה "תשוקה", "שליחות" או "ייעוד".
מה שחשוב זה למצוא את הנקודה שבה העיניים נדלקות.
כי שם נמצא המפתח להצלחה האמיתית.
אז בפעם הבאה שאתם חושבים על הכיוון השיווקי שלכם –
אל תסתכלו רק על המספרים.
תחפשו את הניצוץ בעיניים.
את הרגע שבו אתם מרגישים שאתם באמת יכולים לעשות שינוי.
זה המצפן הכי מדויק שיש.
בהצלחה!