היום אני רוצה לדבר על דילמה
שמטרידה הרבה בעלי עסקים:
מה עושים כשמחיר השוק
לא מתחבר למחיר השעה שאנחנו רוצים לגבות?
נניח שאתם רוצים להרוויח יותר,
וזה מחייב מחיר שעה גבוה מאוד.
אבל השוק?
הוא פשוט לא מוכן לשלם את זה.
נכון, תמיד אפשר למתוח עוד קצת את החבל.
למעשה, השוק בדרך כלל גמיש יותר ממה שאנחנו חושבים.
אבל גם לזה יש גבול.
אי אפשר לחייב בלי סוף.
זה נכון למחיר שעה,
אבל גם לתוכניות ספציפיות –
יש גבול כמה אנשים מוכנים לשלם
על תוכנית הרזיה, על טיפול,
וכן הלאה.
אז מה עושים?
המפתח הוא:
לצאת מהמלכודת של מכירה לפי שעה.
כדי לעשות את זה,
צריך ללמוד לתת לאנשים ערך
שלא תלוי בשעה אישית שלכם.
זה מתחיל בקבוצות –
אבל זה רק מותח קצת את מחיר השעה,
לא באמת פותר את הבעיה.
הצעד הבא הוא למצוא דרכים
לפתור ללקוח את הבעיה
בלי להשקיע כל כך הרבה שעות אישיות.
למשל:
1. לחתוך את המוצר לחלקים קטנים – להפוך אותו למוצר ידע או להביא אנשים שיעשו את העבודה תחתיכם.
2. לייצר כלי טכנולוגי שיעשה הרבה מהעבודה במקומכם.
3. ליצור תבנית שקל להפעיל, שתחסוך הרבה זמן.
חשוב לזכור – זה לא הכל או כלום.
כל התקדמות עוזרת.
אם תצליחו לשחרר חלק מהעבודה,
העומס ירד ותוכלו להרוויח יותר.
ככל שתצליחו יותר, כך ייטב.
וה-בוננזה של ההתקדמות בצעדים קטנים:
מה שנראה בלתי אפשרי עכשיו,
עשוי להיראות אפשרי אחרי כמה צעדים קדימה.
כדאי לנסות.
ואם אתם רוצים עזרה?
אנחנו כאן.
מוזמנים לבקש פגישה,
ונבדוק אם אנחנו יכולים לסלול לכם את הדרך
החוצה ממלכודת מכירת השעות.
פשוט השיבו למייל הזה עם שם וטלפון, ונמשיך משם.
בהצלחה!