איך הם לא מבינים מה אני עושה?

בע"ה

קיבלתי אתמול מייל מבעל עסק שמתמודד עם השיווק.

"התחום שלי הוא דיסקרטי," הוא כתב,

"אז קשה לקבל המלצות.

ניסיתי כל מיני דרכים לשווק, אבל שום דבר לא עובד.

אומרים לי לכתוב תוכן,

אבל אני לא סופר – אני איש מקצוע."

בואו נחשוב רגע –

האם זה הגיוני שאנשים ידעו עלינו

ועל מה שאנחנו עושים

בלי שסיפרנו להם?

זו סוג של אגוצנטריות טבעית שיש בכולנו –

אנחנו חושבים שאם אנחנו יודעים מה אנחנו עושים,

אז כולם יודעים.

אבל האמת היא שאנחנו פשוט עוד יהודי במרחב הגדול שסביבנו,

ועד כמה שכל יהודי הוא באמת יקר, עדיין –

בלי שנספר, אף אחד לא יידע.

"אבל ניסיתי הכל," הוא אומר, "ושום דבר לא עובד."

וכאן מגיע המשפט החשוב ביותר

[עם קרדיט לאשתי שממנה הוא הגיע]:

אל תסביר לי למה לא,

תגיד לי איך כן.

כי שיווק הוא לא מטרד שצריך להתגבר עליו,

הוא פשוט התקשורת הבריאה שלנו עם הסביבה.

וברגע שנבין את זה –

נבין שזה אינטרס שלנו למצוא את הדרך הנכונה.

ולכן, הגישה שלנו חייבת להיות חיובית:

במקום להתמקד במה שלא עובד ולמה זה לא עובד,

בואו נתחיל לחפש את מה שכן יעבוד בשבילנו.

כי כשאנחנו מחפשים פתרונות במקום להסביר בעיות –

אנחנו מוצאים אותם.